『「Ikea.com」で新しい素敵なテーブルを注文して、それが自宅に到着するまでの間、このダイレクトメールを折り畳んで、“古くなってグラグラしているテーブル”の脚の下に敷いてしのぎませんか』、というコミュニケーション。ご丁寧に折り畳み方までわかりやすく明示されています。 一般的なDMのように単純なセール情報を全面に打ち出すのではなく、『あなたの自宅には脚がグラグラするテーブルがあるんじゃないの？』ということを真っ先に問いかけるという仕様になっています。
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